Sư thích chia sẻ kinh nghiêm thôi miên bằng ngôn từ trong marketing

Sư thích chia sẻ kinh nghiêm thôi miên bằng ngôn từ trong marketing
5 (100%) 1 vote

Chia sẻ kinh nghiêm thôi miên bằng ngôn từ trong marketting. Hôm nay “Sư” sẽ chia sẻ những kinh nghiệm xương máu tôi rút ra được trong quá trình làm kinh doanh mà tôi đã trải qua trong những năm khỏi nghiêp với các bạn.

Có những khái niệm chúng ta cần phải ghi nhớ và không được quên trong quá trình khởi nghiệp và làm marketing sau:

Marketing và bán hàng chỉ có sản phẩm tốt thôi chưa đủ:

1. Câu chuyện thứ nhất.

Ở Mỹ họ có chiêu thức bán hàng rất quái
Vào 7 Elevent mua bia, nhìn thấy 2 bịch Budweiser. 1 bịch 12 lon giá $17, 1 bịch 18 lon giá $18. Không phải nghĩ, xách luôn bịch 18 lon ra tính tiền. Mua xong mới nhận ra mình đã mua nhiều hơn bình thường. Doanh số bán hàng của Budweiser bỗng dưng tăng gấp rưỡi chỉ vì chính sách đặt giá. Bịch 12 lon chỉ là ĐẠO CỤ BÁN HÀNG.
Đây được gọi là UPSEL bằng COMBO. Họ cho khách hàng quyền lựa chọn nhưng không có lựa chọn nào là KHÔNG.
Vì chúng ta thích chọn mua chứ không thích bị bán hàng.

2. Câu chuyện thứ hai.

iPhone 7 thì sao? Họ chỉ bán bản 32GB, 128GB, 256GB.
Với máy ảnh chụp ảnh và quay phim 4K, bộ nhớ 32GB là quá nhỏ, bản 64GB sẽ hợp lý hơn nhưng… không có. Hầu hết mọi người lại “cố gắng” lên đời bản 128GB đắt hơn hẳn $100, vậy là Apple tăng doanh số 1 cách rất tự nhiên.
Đây được gọi là UPSELL bằng RAVING FANS. Đã là Fans, tiền không còn là vấn đề.

3. Câu chuyện thứ ba.

Ở KFC, khi bạn mua gà rán, nhân viên sẽ đề nghị thêm Pepsi, ly nhỏ xíu giá 15K. Nhưng bao giờ cũng vậy, họ sẽ hỏi “Anh (chị) có muốn thêm 3K để lấy ly lớn hơn không?” (Ly lớn là lớn gấp 2 luôn) vậy là mình gật đầu cho ly lớn (3K mà tiếc thì nhục)
Đây được gọi là UPSELL bằng BÁN CHÉO. Vì thời điểm bán hàng dễ nhất là lúc khách hàng vừa đồng ý mua món hàng đầu tiên.
Hãy nhớ, Mc Donald chỉ dạy nhân viên nói câu “Quý khách dùng thêm khoai tây chiên chứ?” và mỗi ngày họ bán thêm được 4 triệu kg khoai tây chiên.

>>> Xem thêm bài viết khác:

Chuyên gia đào tạo content marketing nguyễn duy anh

 

Hãy xem những bài viết của tôi về thôi miên bằng ngôn từ trên : Facebook: fb.com/nguyenduyanh.net

Facebook Comments

Leave a Reply