Cách xây dựng và áp dụng ma trận BCG để đưa ra chiến lược cho công ty.

Cách xây dựng và áp dụng ma trận BCG để đưa ra chiến lược cho công ty.
5 (100%) 3 votes

Ma trận BCG (Boston Consulting Group) Ma trận thị phần tăng trưởng.

BCG (Boston Consulting Group) là tên của một công ty tư vấn chiến lược của Mỹ, thành lập năm 1963 do Bruce Henderson sáng lập. Là một trong ba công ty tư vấn chiến lược hàng đầu trên thế giới, bao gồm: McKinsey, Boston Consulting và Mercer. Lĩnh vực chủ yếu của tư vấn chiến lược là: lập kế hoạch kinh doanh chiến lược, hoạch định chiến lược của công ty, hoạch định chiến lược marketing (cấp công ty) v.v… chủ yếu ở tầm CEO – cấp độ cao nhất trong một công ty. Ma trận BCG còn được gọi là ma trận quan hệ tăng trưởng và thị phần. Vấn đề mà BCG đưa ra đó là khả năng tạo ra lợi nhuận thông qua việc phân tích danh mục SBU (Strategic business unit) của 1 công ty và do vậy nó cho phép đánh giá được vị thế cạnh tranh tổng thể của tổ hợp kinh doanh (Tổ hợp các SBU).

(Ma trận Boston- Wikipedia)

ma trận BCG Cách xây dựng và áp dụng ma trận BCG để đưa ra chiến lược cho công ty.

ma trận BCG

Xem thêm:  Ma trận BCG là gì ?-Khái niệm vòng đời sản phẩm.

Xây dựng chiến lược cụ thể dựa vào các SBU.

+ Question Marks (TK chưa ổn định):

SBU có thị phần tương đối thấp nhưng lại trong ngành có mức tăng trưởng cao.
CL Cấp cty:Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung Hoặc CL suy giảm:
CL SBU: (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sp) hoặc (cắt giảm chi phí, thu lại vốn đầu tư, thu hoạch, giải thể)

+ Stars (TK hoàng kim):

Có mức thị phần tương đối cao và mức tăng trưởng ngành cũng cao, thường được đầu tư để duy trì và củng cố vị trí nổi bật của chúng, mở rộng thị trường về mặt địa lý, đổi mới sản phẩm, ngăn chặn đối thủ gia nhập ngành.
Chiến lược của công ty: tăng trưởng
Chiến lược đơn vị SBU: phát triển sản phẩm, phát triển thị trường,thâm nhập thị trường, kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang, đa dạng hóa tập trung.
Chiến lược chức năng: chủ yếu về marketing là mở rộng kênh phân phối ra các thị trường khác, tiêu diệt những đối thủ cạnh tranh, mở rộng diện thị trường địa lý, mở rộng mặt hàng, đổi mới sản phẩm, mở rộng diện mặt hàng>> sản phẩm nhiều>> làm giá thấp hơn trước do tăng quy mô. Tuy nhiên định giá không phải thấp nhất trên thị trường

+ Cash Cows (TK Gặt hái):

Có mức thị trường tương đối cao nhưng trong ngành có mức tăng trưởng thấp.
CL cấp cty: ổn định, duy trì vị thế vững mạnh càng lâu càng tốt.
CL SBU: Đa dạng hóa tập trung, đa dạng hóa theo chiều ngang, liên doanh
CL chức năng: Sản phẩm: duy trì tỷ trọng trên thị trường với hầu hết sản phẩm trong SBU, bỏ bớt sản phẩm kém hiệu quả, nâng cao chất lượng marketing: duy trì giá, quảng cáo giảm theo dạng nhắc nhở
Mục đích DN kéo dài thời kỳ gặt hái.

+ Dogs (TK chó má):

Thị phần tương đối thấp, trong ngành tăng trưởng thấp.
CL Cty: Suy giảm
CL SBU: Giảm bớt chi tiêu, đa dạng hóa tập trung, loại bớt, thanh lý
Chiến lược chức năng: Chuyển đổi sản phẩm thành sản phẩm mồi, bán bằng giá thành chuyển đổi sản phẩm, thu hồi vốn, giảm chi phí marketing đến tối thiểu

Trên đây là một số gợi ý để bạn có thể ứng dụng ma trận BCG vào xây dựng chiến lược cho công ty.

Kết nối với tôi để biết thêm những điều tôi chưa kể nhé!
Facebook Comments

Leave a Reply